Hace un tiempo alguien me dijo, “¿Por qué hablas siempre de la exclusividad como un valor? Entiendo que para ti y para tu negocio sea beneficioso, pero ¿Por qué este tipo de contrato es positivo para los clientes?” Y me di cuenta que en realidad el contrato en exclusiva es un concepto que no es ampliamente aceptado, ya que existe un escepticismo muy entendible con respecto al trabajo de los agentes inmobiliario (aquí en Chile más conocidos como corredores de propiedades) y pocos de nosotros nos damos el tiempo de explicar realmente en qué consiste y cuáles son sus beneficios. En este post procuraré explicar algunos detalles sobre el contrato en exclusiva y trataré de mostrar sus beneficios de la manera más pedagógica posible. De todas maneras quiero aclarar desde ya que yo nunca les voy a recomendar contratar en exclusiva con el primer agente inmobiliario que aparezca en su camino, sino que es recomendable entrevistar a varios hasta dar con aquel agente y aquella empresa que les de confianza. Ahora bien, vamos al punto. ¿En qué consiste un contrato en exclusiva? Un contrato en exclusiva es aquél por el cual sólo un agente, de una sola empresa, se ve obligado a realizar todas las acciones necesarias para vender tu propiedad. Entonces, ¿Qué pasa si yo como propietario encuentro a alguien interesado en la propiedad? Bueno en ese caso el propietario debe enviar al interesado con el agente encargado para que él lo califique, le muestre la propiedad, le facilite la información que necesita y negocie lo que sea necesario, teniendo en consideración el mayor conocimiento del mercado que tiene el agente. ¿Y si llega otro agente y me dice que tiene un cliente interesado? Se le da el contacto del agente encargado y todo lo anterior se realiza entre agentes, ambos representando a sus clientes. ¿Y las comisiones? En Chile se suele cobrar un porcentaje del precio de venta como comisión al comprador y uno al vendedor (salvo en el caso de propiedades nuevas en que no se cobra comisión al comprador). Si el agente del vendedor trata directamente con el dueño y también con el cliente comprador (comprobado aquello por la firma de una orden de visita), este agente se lleva la comisión de ambos clientes (comprador y vendedor). En el caso en que el cliente comprador esté asesorado por otro agente inmobiliario (de la misma o de otra empresa) a éste se le pagará la comisión por parte del comprador y el porcentaje del vendedor será para el agente que trabajó con el propietario y su propiedad. Y, ¿Por qué contratar en exclusiva?
¿Y la exposición? Efectivamente al trabajar en exclusiva la propiedad tiene menos exposición en portales, porque aparecerá publicada una sola vez en cada uno, pero ese tipo de exposición no es la más relevante y tampoco es la más amplia, porque serán las mismas personas las que verán el mismo inmueble publicado una y otra vez por distintas empresas en el mismo portal. Un solo agente puede aumentar la exposición de un inmueble de manera eficaz y eficiente publicando la propiedad en redes sociales y promocionando a través de avisos pagados, entregando volantes en sectores cercanos a la propiedad, haciendo videos en youtube y tour virtuales para aparecer en un lugar destacado en los portales, publicando en varios portales pagados y gratuitos, publicitando entre sus clientes históricos, y algo que se hace constantemente en REMAX, enviando la propiedad a todos los agentes que puedan tener clientes interesados en ella. La idea es que la propiedad llegue a la mayor cantidad de clientes calificados para que se pueda vender al mejor precio y en el menor tiempo posible. Espero que con esto haya quedado un poco más claro todo lo relacionado con el contrato en exclusiva. De todas formas, si tienen dudas pueden escribirme en los comentarios, mis redes sociales, mi correo, whatsapp o por teléfono. Que tengan un lindo día. Gabriela RoblesAbogada y Agente Inmobiliaria.
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Gabriela RoblesComo abogada y agente inmobiliaria me interesa que mis clientes estén realmente informados sobre lo que implica cada etapa del proceso de venta. Por ello cree este blog, para así compartir con todos los potenciales compradores y vendedores todo mi conocimiento sobre el mercado inmobiliario. ArchivoCategorias
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